Aslında Bildiğin Şeyler, Sadece Farkına Var!
-Satış danışmanı sunduğu ürüne göre yaş aralığında olmalıdır. Bazen genç bazen de yaşlı satış danışmanları ürünü sunarken müşteriye inandırıcı gelmemektedir. Örneğin hedef kitlesi genç olan ve sürekli gençlerin kullandığı ürünü yaşlı bir satış danışmanı sunarsa gençler ile hem aynı frekans yakalanamaz hem de yaşlı biri o ürünü kullanmadığı için müşteriye doğru bilgi aktaramaz. Müşteriyi Anlayabilen […]
Satış Danışmanları Hangi Ürün Satışlarında Çalışmalıdır? Satış danışmanları yaptıkları iş olarak aynı olmasına rağmen bulundukları sektörlere göre farklı davranış ve alışkanlıklara sahiptirler. Kişisel satış yönteminin kullanılması gereken bazı durumlar vardır. Bu durumlarda müşterilere geniş çaplı bilgiler verilmelidir. Müşteri bu ürünleri alırken ürün hakkında alacakları bilginin yanında ekstra ilgi ve alaka beklemektedir. Serkan Akgün’e (Akgün, 2015: […]
Kişisel satış nedir? Satış danışmanının kişisel satıştaki etkin rolü nelerdir? Satış danışmanı kendini mi yoksa markayı mı temsil eder?
2018 yılında yüksek lisans tezi olarak yazdığım Müşteri Takibinin ve Anahtar Cümlelerin Satışa Etkisi: Volkswagen Kullanıcıları Üzerine Bir Araştırma adlı çalışmamı buradan indirip okuyabilirsiniz.
Otomotiv Sektöründe Satış Danışmanları Otomotiv sektöründe başarılı satış danışmanları sadece sektörün hareketli olduğu üç ay değil on iki ay boyunca işini doğru yapmaktadır ve buna paralel olarak hem kendi kazanmakta hem de bayisine maddi ve manevi anlamda kazanç sağlamaktadır. Özellikle İstanbul, Ankara, Bursa, İzmir gibi büyük kentlerdeki yoğunluk nedeniyle gerek showroom gerekse telefon trafiği bir […]
