Satış danışmanı sunduğu ürüne göre yaş aralığında olmalıdır. Bazen genç bazen de yaşlı satış danışmanları ürünü sunarken müşteriye inandırıcı gelmemektedir. Örneğin hedef kitlesi genç olan ve sürekli gençlerin kullandığı ürünü yaşlı bir satış danışmanı sunarsa gençler ile hem aynı frekans yakalanamaz hem de yaşlı biri o ürünü kullanmadığı için müşteriye doğru bilgi aktaramaz. Müşteriyi Anlayabilen […]
Satış danışmanları yaptıkları iş olarak aynı olmasına rağmen bulundukları sektörlere göre farklı davranış ve alışkanlıklara sahiptirler. Kişisel satış yönteminin kullanılması gereken bazı durumlar vardır. Bu durumlarda müşterilere geniş çaplı bilgiler verilmelidir. Müşteri bu ürünleri alırken ürün hakkında alacakları bilginin yanında ekstra ilgi ve alaka beklemektedir. Serkan Akgün’e (Akgün, 2015: 44-46) göre kişisel satışın kullanılması gereken
Satış Danışmanları Hangi Ürün Satışında Etkilidir? Read More »
Kişisel Satışta Neler Önemlidir? Kişisel satış, işletmenin müşteri ile aracı olmadan yüz yüze iletişim kurmasını sağlamaktadır. Teknolojinin gelişmesiyle satış yöntemi ve satış şekli her ne kadar değişmeye başlasa da özel ve fiyatı yüksek ürünler hala kişisel satış yöntemiyle satılmaktadır. Kişisel satış kavramı çift taraflı iletişim ile yapılır. Çift taraflı iletişim sadece kişisel satışa özgüdür. Kişisel
2018 yılında yüksek lisans tezi olarak yazdığım Müşteri Takibinin ve Anahtar Cümlelerin Satışa Etkisi: Volkswagen Kullanıcıları Üzerine Bir Araştırma adlı çalışmamı buradan indirip okuyabilirsiniz. Müşteri Takibinin ve Anahtar Cümlelerin Satışa Etkisi İndir
Müşteri Takibinin ve Anahtar Cümlelerin Satışa Etkisi Read More »
Otomotiv sektöründe başarılı satış danışmanları sadece sektörün hareketli olduğu üç ay değil on iki ay boyunca işini doğru yapmaktadır ve buna paralel olarak hem kendi kazanmakta hem de bayisine maddi ve manevi anlamda kazanç sağlamaktadır. Özellikle İstanbul, Ankara, Bursa, İzmir gibi büyük kentlerdeki yoğunluk nedeniyle gerek showroom gerekse telefon trafiği bir hayli çok olduğu zamanlar
